商貿流通行業中心

一、服務范圍

商貿流通業是指商品流通和為商品流通提供服務的產業，主要包括批發和零售貿易業、餐飲業、倉儲業，并涉及交通運輸業等。中國人口眾多、經濟發展迅速，是消費品和零售企業的重要競爭市場。盡管國內提供了大量機遇，但是復雜的貿易環境、激烈的競爭仍然給企業帶來了嚴峻的挑戰。我國消費品和零售企業規模擴張迅速，實力不斷增強，但是在經營規模、經營理念、管理技術及擴張和并購經驗等方面，存在明顯的劣勢。通過我們的管理咨詢服務，幫助消費品和零售行業客戶迅速實現外部擴張，同時促進企業內部精細化管理，以實現卓越的績效。

存在問題：如何適應不斷變化的市場環境，保持競爭優勢及銷售業績的持續增長，同時開辟新的市場空間和利潤增長點，滿足消費者越來越復雜的消費訴求，是當今消費品及零售企業面臨的共同問題。

企業戰略不明晰，核心競爭力不明確，盲目跟隨市場；

尚未充分了解市場特點及消費者訴求；

薪酬績效管理體系難以起到激勵員工的作用；
市場運營流程不盡系統，營銷管理策略不盡完善。

二、服務內容

行業解決方案：針對消費品及零售企業現存的主要問題，我們憑借多年的咨詢經驗，幫助客戶解決了在戰略、經營、組織和技術上的疑難挑戰。我們提供的咨詢服務包括：
（1）外部調研
? 充分了解市場需求和競爭狀況；
? 分析標桿企業及其成功因素；
? 分析企業優劣勢，明確其核心競爭力；
? 進行市場調研，明確業務定位。
（2）內部管理提升
? 建立適應戰略要求的營銷組織機構；
? 制定切實可行的銷售管理政策和舉措；
? 設計合理的組織架構及績效考核體系；
? 制定有效的績效考核和薪酬管理策略；
? 制定用于電子采購、客戶關系管理技術戰略；
? 制定企業供應鏈管理企業技術戰略。

（3）構建營銷體系
? 設計渠道開發、激勵及管理為一體的渠道管理策略；
? 制定可提升營銷運營管理效率的供應鏈戰略；
? 理解消費者需求并制定合理的產品組合策略；
? 制定差異化產品策略、產品創新和產品組合優化策略；
? 制定適合于市場定位和目標消費者的促銷策略；
? 分析競爭者價格策略，通過財務測算制定價格競爭策略；
? 建立基于客戶細分市場上的品牌定位，制定完善的品牌策略。

三、核心團隊

路明